Negociación en el Sector Construcción

Una eficiente negociación de compras y aprovisionamientos permitirá lograr los beneficios para el proyecto y para la empresa, ya que se trata de materiales, insumos o consumibles prioritarios para mantener el ritmo de la obra y, a su vez condiciona la eficiencia del proceso y la calidad del entregable. Este módulo se revisará los elementos y herramientas para una negociación eficiente, y será acompañado de
herramientas y causística.

1. El contrato con proveedores de materiales
2. Cláusulas frecuentes
3. La teoría de la torta
4. Poder de negociación con proveedores de materiales
5. Taller de negociación con proveedores de materiales.

Los contratistas y subcontratistas comparten roles desde la etapa de licitación para lograr estrategías que rentabilicen su trabajo. Asimismo, la relación entre las partes en un inicio contribuye a educir los costos del proyecto y aumentar sus beneficios económicos mediante negociación para reducir costos de servicios. El sub contratista es un socio estratégico y tiene un rol importante en la construcción realizando gran parte de las tareas especializadas en un proyecto. En este módulo se revisarán terminos contractuales y se revisará casos del docente.

1. El contrato con sub contratas
2. Cláusulas frecuentes
3. La teoría de beneficios mutuos
4. Poder de negociación con sub contratas
5. Taller de negociación con sub contratas

En la mayoría de casos, dentro de la relación entre el constratista y sus aliados estratégicos, el cliente o mandante es una empresa que opera en otro sector de la industria. Es una empresa especializada, pero cuyas fortalezas no están enfocadas en lidiar con los detalles del manejo de un proyecto o la supervisión de un sub contratista, proveedor y su equipo de trabajo. Es más, el cliente probablemente establece lineamientos generales dirigidos a la supervisión. Es por ello que en estemódulo se revisará lineamientos sintonizados con las directrices del cliente y dirigidos a nuestros aliados estratégicos.

1. El contrato de construcción
2. Cláusulas frecuentes (vicios en los contratos)
3. Poder de negociaciónn con los principales o dueños de organizaciones (estado)
4. Taller de negociación de contratos de construcción

Conocido como la negociación colectiva. Se consideran las experiencias, las relaciones entre los sindicatos y la contratista. Este módulo tratará, específicamente, de los procesos de negociación y los impactos que dichos cambios ejercen en la eficiencia y equidad del trabajo.

1. Los convenios colectivos de construcción civil
2. Casuística y estrategias para con los sindicatos
3. Poder de negociación con sindicatos de construcción civil
4. Taller de negociación con sindicatos de construcción civil.

Los profesionales que conforman un equipo de trabajo estable muchas veces tienen las limitaciones de plazos temporales, y es que la rotación de personal es corta y los proyectos son de corta duración, comparados con puestos estratégicos en la oficina principal. No obstante, el core del negocio de la constructora es la obra y llegar a acuerdos con el staff de obra y las cuadrillas. Lograr la tranquilidad de las partes es un punto clave para el éxito del proyecto. Estos profesionales se conciben así mismos como el nexo entre todas las partes del proceso productivo –comitente, contratistas y proveedores de materiales-, y se encuentran en una posición incluso más inclasificable que las áreas de soporte de la compañía, incluso del lado estratégico. Ellos no dependen de la diferencia que puedan obtener entre lo presupuestado y los jornales, pero si dependen de que el trabajo se cumpla en tiempo y forma para cobrar sus honorarios y ser recomendados. En este módulo se analizará los desafíos en el control cotidiano del proceso de trabajo en base a acuerdos que beneficien a las partes.